Vender é uma arte. Para ser bem sucedido na arte das vendas, o
profissional deve estar em constante reciclagem e
aperfeiçoamento, sendo muito mais do que um "tirador de pedido".
OBJETIVO: Desenvolver as qualidades do vendedor campeão,
superando desafios, medos e objeções, obtendo credibilidade,
gerando satisfação e excelentes taxas de conversão e fidelidade
entre seus clientes, com uma ótima postura profissional.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
I - REQUISITOS PARA UM BOM PROFISSIONAL DE VENDAS
II - ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS
1. A preparação do vendedor campeão
2. Prospecção
3. Abertura
4. Sondagem
5. Demonstração ou Argumentação
6. Superando objeções
7. Fechamento
8. Pós-vendas
9. Fidelização
III - AFERINDO A PERFORMANCE
Avaliações individuais e em grupo.
Práticas para aprimorar a sua postura durante todas as etapas do
processo de vendas, falando em público várias vezes, sendo
avaliado individualmente sem qualquer tipo de constrangimento.
DURAÇÃO: 8 horas.
FACILITADOR: Marcelo Gonçalves, consultor em vendas, marketing e
motivação.
CERTIFICAÇÃO: válida para o mercado de trabalho, conferida na
conclusão do treinamento.
INVESTIMENTO INDIVIDUAL: a combinar.
LOCAL: a determinar.
